“旅游+”金融的B2B模式如何侵蚀OTA的客户份额

旅游B2B平台旅游圈近日宣布，与招商银行达成《战略合作协议》，并获得招商银行首批10亿元授信。

借助这一机会，未来旅游圈将逐步开启“旅游+”金融的模式。这一消息预示着旅游产品逐渐变得标准化。

票代平台转型商旅出行

旅游服务本身是可以赋予金融属性的，而B2B平台在行业内部正起着优化企业效率低下的关键作用。

谈到旅游B2B平台，最传统的要数机票代理平台。

随着行业泥沙俱下，航空公司返点降低，且鼓励直销；旅行社账期拉长，资金占用压力巨大；票代行业可谓在航空公司与旅行社中间夹缝求生。

传统票代公司须要转型。一些大型机票代理逐渐由包销机票，转到提供旅游产品服务上来。某家大型B2B机票代理平台的做法就是，大力发展商旅客户，为集团商旅客户提供定制出行服务。

携手金融资本 力抗OTA

虽然像携程、途牛等大型的OTA仍处于统治地位，并占有绝对的客户流量，但当前的旅游B2B平台正在逐步侵蚀OTA的客户份额。

就机票业务来说，这家大型B2B平台跨国OTA直接与商旅客户合作，减少了供应链中的环节，优化了供应链链条中的采购流程，使企业差旅能够以更快、更便宜的方式获得出行服务。

而B2B平台优化供应链效率的功能，使其成为了供应链链条中关键的一环，由此成为了连接上下游的信息服务共享平台。

正是这样的属性，使B2B平台成为了非传统的供应链条中的核心企业。它可以提供链条中的商流、信息流、资金流等信息，使链条的价值传递更通畅、更透明。

旅游B2B平台的发展潜力颇受资本的青睐，一方面吸引到传统银行的关注，另一方面也促使科技实力过硬的金融机构开始在这个板块发力。

“翼启云服”是宜信公司针对供应链金融领域的一项创新服务，其中的“翼启融”可以通过核心企业的基础交易数据，运用大数据和云服务，向核心企业的上下游链属企业做全产业供应链融资。而旅游B2B平台也将作为重点板块进行跟进。

本着科技实力为基础、金融服务为驱动、服务广大高成长企业的宗旨，翼启云服与多家旅游B2B平台签署了合作协议，将以科技金融创新服务旅游B2B平台。

点击阅读原文，马上报名2016年B2B峰会